Performance dans la Vente

Vue générale

Continuer

Team PerformanceLe monde de la vente a considérablement changé au cours des dernières années. Les meilleures organisations y ont répondu en aidant leurs professionnels de la vente à développer des compétences qui les positionnent pour réussir dans notre monde compétitif et banalisé. Les meilleurs professionnels de la vente dans la plupart des organisations sont généralement responsables de la majorité des résultats de vente. Les entreprises se doivent de développer ces performants de haut niveau et aider d’autres personnes à le devenir.

Premier Niveau

ContinuerRetour
  • Votre style unique de vente
Vous recevrez votre profil de vente Dynamix® décrivant vos forces de vente et les domaines à améliorer.
 
 
  • S’adapter au style de votre client
Apprenez à identifier le style d’achat unique de votre client et comment ajuster votre approche de vente pour répondre à leurs besoins.
 
 
  • Comprendre comment vos clients prennent
    les décisions d'achat
Nous relions le modèle de vente en 5 étapes au modèle d’achat de vos clients afin de conclure plus de ventes.
 
 
  • Le principe de la longueur d’avance
La différence entre gagner et perdre une vente est minime. Confiance, optimisme, une attitude de prise en charge et autres stratégies de la pensée positive sont utilisées pour vous donner cet avantage sur la concurrence.
 
 
  • Votre marque personnelle
Les gens vous achètent d'abord. Votre marque personnelle et la façon dont vous vous représentez vous distinguent des autres. Les premières impressions font une différence et c’est ce dont les clients se souviennent.
 
 
  • Travailler S.M.A.R.T.
Des buts de vente précis, des objectifs et stratégies d’appel sont nécessaires pour maximiser vos performances de vente.
 
 
  • Votre organisation du temps et du territoire
En faire plus, en moins de temps, et consacrer plus de temps de qualité avec les meilleurs clients.
 
 
  • L’appel de vente idéal
Planifiez votre appel, exécutez votre plan et le compte-rendu de chaque appel pour arriver à la prochaine étape et conclure plus de ventes, plus rapidement.
 
 
  • Gagner face à la concurrence
Identifiez votre proposition de vente unique et tirez parti de vos points forts tout en surmontant les tactiques de la concurrence.
 
 
  • Canaliser vos prospects de vente
Identifiez systématiquement vos prospects et clients idéaux et obtenez plus de rendez-vous à l’aide de méthodes variées.
 
 
  • Écouter entre les lignes
Dévoilez les besoins réels de votre client et les préoccupations en améliorant vos capacités d'écoute empathique. Cela renforce la confiance et confirme que vous comprenez bien la situation de votre client.
 
  • Habiletés de questionnement consultatif
Des questions stratégiques vous positionneront comme un solutionneur de problèmes. Ils ajoutent de la valeur à chaque appel de vente et vous rapprochent à une solution qui aidera vos clients.
 
 
  • Gestion de compte stratégique
Vous devez bien connaître vos comptes clés pour arriver à différencier votre solution et offrir un service hors pair. Ici, nous couvrons des stratégies pour gérer et maintenir les comptes qui sont cruciaux pour votre entreprise.
 
 
  • Vendre et présenter à différents types d’acheteurs
Différents types d’acheteurs ont des besoins et intérêts uniques. Apprenez comment communiquer votre proposition à différents niveaux dans l’organisation de votre client.
 
 
  • Influencer sans manipuler
L'influence positive aide les clients à réaliser leurs objectifs tandis que la manipulation érode la confiance. Il y a d’éloquentes façons d'influencer et aider vos clients à prendre de bonnes décisions.
 
 
  • Propositions et présentations puissantes
La façon dont vous rédigez vos propositions et la façon dont vous présentez vos solutions permettra de déterminer si et à quelle vitesse vous passerez à l'étape suivante.
 
 
  • Négocier des transactions mutuellement avantageuses
La capacité de négocier des affaires mutuellement avantageuses avec les clients est une habileté importante. Vous apprendrez des façons pratiques de contrer la résistance et négocier des accords fructueux.
 
 
  • Dévoiler et surmonter les objections
Votre capacité de dévoiler et de surmonter les objections permettra de déterminer combien de ventes vous pourrez faire et à quelle vitesse vous les ferez. Nous vous apprendrons à identifier et surmonter même les objections les plus difficiles.
 
 
  • Conclure plus de ventes rapidement
Faire avancer le processus de vente à un bon rythme et obtenir des niveaux plus élevés d'engagement à chaque appel est un facteur critique de succès qui vous permettra ultimement de conclure plus de ventes.
 
 
  • Suivi et service hors pairs
Obtenir une vente est une chose, obtenir la deuxième vente et garder vos clients en est une autre. Ce chapitre vous fournira des techniques pour assurer que vous donnez plus que prévu à vos clients.

Deuxième Niveau 

Retour

 

Consultation de Vente Efficace 

Un processus de collaboration permettant d’évaluer votre équipe de vente et de créer un plan d’action de vente efficace.

 

 
 

Profil de Performance de Vente

Notre profil de performance de vente évalue votre équipe en utilisant des
critères de performance d’équipes de vente de haut niveau.
 

Batir une equipe de vente de classe mondiale

  • Recruter, former, coacher et mobiliser des professionnels de haut niveau.
  • Passer plus de temps avec de meilleurs clients.
  • Ajouter plus de valeur à chaque appel de vente.
  • Actualiser votre plan stratégique de vente afin d’optimiser votre efficacité de vente dans le marché concurrentiel et changeant d’aujourd’hui.
 
 
 
“Vendez plus, avec moins de ressources 
aux clients qui veulent plus de valeur”
 

Brochure PDF

Évaluateurs

Une grande nouvelle

Peak Performance2 continue de croître. Nos programmes, nos solutions et nos outils d’évaluation sont maintenant utilisés partout dans le monde. Si vous souhaitez en apprendre davantage sur les possibilités de distribution, veuillez cliquer sur le lien ci-dessous. Nous travaillons en étroite collaboration avec un certain nombre d'organisations qui partagent nos valeurs et notre approche. Par ailleurs, vous pouvez vous joindre à notre équipe dynamique en devenant certifié pour animer nos programmes dans votre organisation. Il suffit de cliquer sur le lien, Contactez-nous.

Brochures - Performance dans la vente